NU trageti in antreprenori!

Piata de fuziuni si achizitii va redeveni atractiva mai ales atunci cand se vor stabiliza valorile de negociere ale dealurilor – aceasta este una dintre tezele profesionistilor din M&A, intalnita in dicutiile cu acestia in primul an de criza.

Imi amintesc ca, in urma cu un an, managerii fondurilor de private equity ii sfatuiau pe antreprenori sa isi evalueaze realist propriile companii.

Opiniile celor mai grei oameni din private equity erau simple, dar I-N-T-E-R-A-S-A-T-E, ca asa e in business, inclusiv in M&A: preturile solicitate de antreprenori pentru propriile companii ar trebui sa scada si sa devina realiste, termenii de abordare a investitorilor financiari de catre managerii din Romania trebuie schimbati si fondurile de investitii reprezinta pe fondul crizei singura alternativa pentru companii pentru a se dezvolta.

Mai mult de jumatate dintre investitori afirmau atunci ca cea mai importanta piedica a dezvoltarii pietei de M&A este reticenta antreprenorilor.

In prezent, vanzatorii, in cele mai dese randuri antreprenori,  s-au intalnit pana acum cu multipli foarte mari, iar cumparatorii inca se asteapta sa mai scada evaluarile. Pretentiile antreprenorilor romani s-au mai redus, insa ritmul de contractie a asteptarilor este prea lent in cazul vanzatorilor, spun consultantii.

Iata ca gasim, in sfarsit, si o opinie pro-antreprenori, ce-i drept strecurata printre alte subiecte de discutie, in cadrul unui dialog la final de conferinta:

“Pretentiile antreprenori sunt motivate. Daca vanzatorii raman cu asteptarile sus, asa este normal. Fondurile de private equity trebuie sa inteleaga ca banii se fac greu”

Asteptarile mari mari ale antreprenorilor romani fata de ceea ce pot oferi fondurile de investitii nu reprezinta un factor care a influentat negativ piata de fuziuni si achizitii a spus Ioana Filipescu, MD Raiffeisen Investment. Ce-i drept, si aceasta declaratie poate fi apreciata ca fiind i-n-t-e-r-e-s-a-t-a.  Cititi mai multe in Wall-Street.